Chi tiết thông tin tuyển dụng "Business Consultant - B2B Sales"
Mức lương
15,000,000 - 20,000,000 VNĐ
Địa điểm
Hà Nội
Mô tả công việc
Ra đời từ tháng 8/ 2016, [protected info] được biết đến là công ty công nghệ đi đầu trong lĩnh vực Software-as-a-Service (SaaS) tại Việt Nam, cung cấp nền tảng quản trị doanh nghiệp toàn diện giúp gia tăng hiệu suất, tối ưu chi phí và tạo đà tăng trưởng cho hơn 10.000 Doanh nghiệp. Trong suốt 9 năm hoạt động, [protected info] luôn duy trì tốc độ tăng trưởng hai chữ số hàng năm, khẳng định vị thế dẫn đầu thị trường.
Tại Base, chúng tôi phát triển bằng cách đầu tư vào con người.
Base được biết đến là nơi nuôi dưỡng những thế hệ Sales B2B - Business Consultant (BC) hàng đầu VN nhờ hệ thống đào tạo bài bản được cập nhật thường xuyên từ hàng nghìn case study, lộ trình phát triển rõ ràng, môi trường thực chiến và cơ hội liên tục thử sức với các bài toán đa dạng từ hàng chục nghìn doanh nghiệp.
Base được biết đến là nơi nuôi dưỡng những thế hệ Sales B2B - Business Consultant (BC) hàng đầu VN nhờ hệ thống đào tạo bài bản được cập nhật thường xuyên từ hàng nghìn case study, lộ trình phát triển rõ ràng, môi trường thực chiến và cơ hội liên tục thử sức với các bài toán đa dạng từ hàng chục nghìn doanh nghiệp.
Chúng tôi tìm kiếm những người sẵn sàng bắt đầu từ những việc nhỏ, bền bỉ theo đuổi mục tiêu lớn, chịu khó học hỏi và liên tục cải thiện. Bạn sẽ phù hợp với vị trí này nếu bạn:
1. Sẵn sàng và hào hứng với các hoạt động học tập vào sáng thứ Bảy
Vì chúng tôi tin rằng không có con đường tắt nào dẫn đến sự vượt trội ngoài sự chăm chỉ, kỷ luật và khát khao học hỏi. Mỗi sáng thứ Bảy là một cơ hội để bạn đi nhanh hơn, xa hơn so với mặt bằng chung.
Vì chúng tôi tin rằng không có con đường tắt nào dẫn đến sự vượt trội ngoài sự chăm chỉ, kỷ luật và khát khao học hỏi. Mỗi sáng thứ Bảy là một cơ hội để bạn đi nhanh hơn, xa hơn so với mặt bằng chung.
2. Bền bỉ theo đuổi mục tiêu
Bởi hành trình thay đổi cách một doanh nghiệp vận hành chưa bao giờ dễ dàng. Làm Sales tại Base không chỉ là bán sản phẩm - mà là đồng hành cùng sự chuyển hóa. Điều đó đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực bền bỉ, và tinh thần không bỏ cuộc.
Bởi hành trình thay đổi cách một doanh nghiệp vận hành chưa bao giờ dễ dàng. Làm Sales tại Base không chỉ là bán sản phẩm - mà là đồng hành cùng sự chuyển hóa. Điều đó đòi hỏi sự kiên trì, nỗ lực bền bỉ, và tinh thần không bỏ cuộc.
3. Có tư duy tích cực và lòng tin vào sự cải tiến
Sản phẩm có thể chưa hoàn hảo. Quy trình có thể vẫn đang tối ưu. Nhưng chúng tôi tìm người thấy vấn đề là cơ hội để góp phần làm tốt hơn, thay vì than phiền hay đổ lỗi. Tại Base, mọi thứ đều đang tốt lên - và bạn có thể là một phần của hành trình đó.
Sản phẩm có thể chưa hoàn hảo. Quy trình có thể vẫn đang tối ưu. Nhưng chúng tôi tìm người thấy vấn đề là cơ hội để góp phần làm tốt hơn, thay vì than phiền hay đổ lỗi. Tại Base, mọi thứ đều đang tốt lên - và bạn có thể là một phần của hành trình đó.
4. Có khát khao kiếm tiền & muốn được trả xứng đáng với giá trị mình tạo ra
Tại Base, thu nhập không phụ thuộc vào thâm niên hay chức danh - chỉ phụ thuộc vào hiệu quả.
Tại Base, thu nhập không phụ thuộc vào thâm niên hay chức danh - chỉ phụ thuộc vào hiệu quả.
1. BC tại Base sẽ làm gì?
(1) Revenue Generation
- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing (tỷ lệ phân bổ lead phụ thuộc và level) & từ network cá nhân / referral để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc:
- Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng
- Presentation / Demo / Showcase: Thiết kế giải pháp công nghệ, xây dựng dữ liệu giả lập & kịch bản demo giải pháp phù hợp cho khách hàng tiềm năng
- POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số
- Negotiation & Closing: Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...).
- Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell với tệp khách hàng AM & CSM
(2) Customer Success
- Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công.
- Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
☑️ Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
- Revenue: Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
- Opportunity: Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
- Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
☑️ Thách thức của vị trí
- Performance-Based Compensation: Chúng tôi xây dựng hệ thống thu nhập theo hiệu quả công việc và kiên định chỉ trả thu nhập xứng đáng với những kết quả được tạo ra rõ rệt.
- Cơ hội là bạn có thể có thu nhập rất cao bất chấp kinh nghiệm hay thâm niên, bằng chứng là những bạn Senior ở Base hiện tại còn rất trẻ với thu nhập đáng mơ ước so với các bạn cùng thế hệ.
- Rủi ro là thu nhập có thể không được như kỳ vọng nếu không đảm bảo hiệu quả công việc.
- Up or Out: Để duy trì vị thế dẫn đầu và mật độ nhân tài, bạn chỉ có 2 lựa chọn: hoặc up hoặc out.
- Cơ hội là bản thân được thúc đẩy ra khỏi vùng an toàn và gặt hái các thành công liên tục.
- Rủi ro đến với những người thích ổn định và an toàn.
2. Hình mẫu của một BC (Junior) lý tưởng?
(1) Về kinh nghiệm làm việc:
+ Từ 06 tháng kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng tại các vị trí: Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Management, ....
+ Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc hoặc hoạt động ngoại khóa (với fresher/junior)
(2) Về kiến thức, năng lực, kỹ năng:
+ Sales B2B:Có hiểu biết/tìm hiểu về Sales B2B. Ưu tiên ứng viên hiểu về SaaS, Solution Sales, Management Solutions, ... Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm Sales B2B, IT. Ứng viên nếu chỉ có kinh nghiệm Sales B2C: cần phải chứng minh được động lực chuyển ngạch mạnh mẽ, rõ ràng.
+ Communication & Interpersonal Skills: Khả năng lắng nghe (active listening) & thấu cảm tốt. Có khả năng trình bày mạch lạc, dễ hiểu
+ Business Etiquette: Chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc (trình bày email, slide, tin nhắn, ...)
(3) Về con người:
+ Hard working & Resilient: Chăm chỉ, lì lợm, kiên trì, không không sợ từ chối và thất bại
+ Humble & Growth Mindset: Khiêm tốn, cầu tiến, có mong muốn phát triển bản thân mạnh mẽ
+ Coachability: Có khả năng học & hứng thú với việc học sản phẩm công nghệ có mức độ phức tạp cao
+ Play to win: Tham vọng, nhiệt huyết, thích chinh phục thử thách, bứt phá năng lực
+ Solution & Value-based Selling: Chú trọng tạo giá trị thông qua việc tư vấn giải pháp phù hợp cho Khách hàng
3. Base sẽ offer bạn những gì?
☑️ Compensation & Financial Benefits:
- Thu nhập cạnh tranh, không giới hạn = Lương cố định (9-10M) + hoa hồng (up to 21%) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức thu nhập nếu đạt KPIs (On-target Earning (OTE)) khoảng 15-20M.
- ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty
- Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm FPTCare cho nhân viên & ưu đãi cho người thân
- Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, ... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
☑️ Personal & Professional Development
- Performance Review: 4 lần/năm. Lộ trình đánh giá nhân viên rõ ràng, minh bạch, dựa vào số liệu với 9 levels & 02 ladders (specialist & management)
- Fast-track: Up level "nhảy cóc" khi có thành tích xuất sắc: được đề xuất thăng cấp (tới 2 levels) khi đạt doanh thu của level mục tiêu
- Bộ 3: buddy, mentor, expert đồng hành trong suốt quá trình làm việc
- Trau dồi kỹ năng phân tích nghiệp vụ & quản lý dự án
- Hiểu về quản trị doanh nghiệp đa ngành. Phát triển vốn sống & network chất lượng với các C-level: trung bình 1 BC tại Base sẽ có -1.000h tư vấn cho C-level/năm
☑️ Work Environment & Culture:
- Môi trường trẻ, lành mạnh, nhiều cá nhân xuất sắc
- Văn hoá đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc, hiểu thêm về "Sự tử tế" và "Luật hấp dẫn" của Base tại blog: Luật hấp dẫn ở Base).
- Văn hóa học tập & phát triển mạnh mẽ với rất nhiều hoạt động học tập đa dạng format (training, sharing, mentoring, contest, ...): Sales Mastery Bootcamp, The Incredibles, Sales Pitching Camp, CX Innovation, ...
- Nhiều hoạt động gắn kết nội bộ: CLB đọc sách, CLB thể thao: Base Runners, Base FC, CLB cầu lông, tennis, trekking, ...
☑️ Game-changing Opportunity & Social Impact:
- Cơ hội tham gia vào cuộc chơi lớn trong giai đoạn lịch sử của Base, giúp Base duy trì vị thế market leader & góp phần xây dựng một công ty Product Việt Nam đầu tiên IPO
- Cùng Base tạo giá trị, ảnh hưởng tích cực tới 900k doanh nghiệp Việt, góp phần xây dựng 1 Việt Nam hùng cường
4. Quy trình phỏng vấn:
- Vòng 1: Phone Screening (Phone call/Google meet)
- Vòng 2: Competency Interview (onsite)
- Vòng 3: Culture-Fit Interview (onsite)
- Vòng 4: Job Offering & Career Path Sharing (online via Google Meet)
---
Địa điểm làm việc: Trụ sở Hà Nội - Tầng 16, Tháp A, HUD Tower, 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội.
Thời gian làm việc: Thứ 2 đến Thứ 6: 8h30 - 12h00; 13h30 - 18h00. Thứ 7: 8h30 - 12h00.
---
B2B SAAS SALES FUNNEL
HÀNH TRÌNH ĐÀO TẠO CHIẾN BINH
BUSINESS DEVELOPMENT/BUSINESS CONSULTANT
BUSINESS DEVELOPMENT/BUSINESS CONSULTANT
Chăm chỉ hơn mỗi ngày là cách Basers vượt qua các khó khăn ở những cương vị khác nhau, ở những bậc thang ngày càng cao hơn. Hay chăm chỉ để mỗi người có cơ hội giải quyết những bài toán doanh nghiệp lớn hơn và lo cho những người anh em của mình cả về mức thu nhập lẫn kiến thức.
"Anh không bao giờ sợ cơ thể này mệt hay đôi chân này mỏi, đối với anh, sự mỏi mệt physical không bao giờ đáng sợ bằng sự mỏi mệt và chán nản về mental. Anh chỉ sợ khi con tim này hết khát khao, thì sẽ hết "nguyên liệu" cho khối óc hoạt động. Mà khi não ngừng hoạt động, mình cảm thấy thật vô dụng. " Anh Nghĩa Trần - Giám đốc Tăng trưởng [protected info].
LIFE @ BASE
"Đây là một tập thể của những cá nhân xuất chúng và vô cùng can đảm"
Không chỉ với Base mà với bất kỳ tổ chức nào, con người luôn đóng vai trò rất quan trọng. Có hai thứ chúng tôi đã gìn giữ từ ngày thành lập công ty đến nay:
Một là lấy sự tử tế làm gốc.
Hai là lấy sự chăm chỉ làm bàn đạp.
Những người tử tế sẽ thu hút được người tử tế, và ngược lại. đã đúng trong 5 năm qua và chúng tôi thật sự may mắn được làm việc cùng những cộng sự xuất sắc và tử tế này. Đó là điều tuyệt vời nhất mà chúng tôi có được.
là điểm khởi đầu để bứt phá sự nghiệp!
OUR PEOPLE
-------------------------------------------------------------
- Câu chuyện về Base:
- [protected info] - Kiến tạo hạnh phúc: [protected info]
Nộp đơn ứng tuyển công việc này
Các vị trí liên quan
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm "Ứng tuyển" ngay dưới đây.
Thông tin công ty
Giới thiệu
CÔNG TY CỔ PHẦN BASE ENTERPRISE
Sứ mệnh của Base là xây dựng một nền tảng mở và thông minh, nơi có tất cả các ứng dụng tuyệt vời nhất cho các doanh nghiệp trên khắp châu Á.
Chúng tôi tin rằng một nền tảng công nghệ hoàn chỉnh sẽ là nhân tố quan trọng nhất giúp các doanh nghiệp phát triển đột phá. Chúng tôi luôn trung thành với sứ mệnh của mình và sẵn sàng đi cùng mọi bước phát triển của doanh nghiệp của bạn.
Không ngừng mở rộng và phát triển
Công nghệ trong kỷ nguyên công nghiệp 4.0 đang thay đổi thế giới hàng ngày. Hơn bao giờ hết, công nghệ đang thay đổi cách chúng ta làm việc cùng nhau. Công nghệ giúp chúng ta cộng tác hiệu quả hơn, quản trị thông minh hơn, tìm được khách hàng nhanh hơn, và quan trọng nhất, công nghệ giúp chúng ta đưa ra các quyết định đúng đắn hơn dựa trên dữ liệu.
Base sẽ mang đến cho doanh nghiệp của bạn những sản phẩm công nghệ thông minh nhất, hiện đại nhất, dựa trên ba thành tố chính: Dữ liệu & Trí tuệ nhân tạo (Data & AI), Tương tác (Interaction), và nền tảng (Open Platform). Và sự tưởng tượng là không có giới hạn: Với bất kỳ ứng dụng nào bạn đang có hoặc đang cần, Base có thể giúp bạn tích hợp vào trong một nền tảng chung.
Công việc là niềm vui
Chúng tôi tin rằng mỗi doanh nghiệp đều được xây dựng bởi khát vọng cháy bỏng của tất cả mọi người - người sáng lập, người lãnh đạo, nhân viên và bất kỳ ai khác đang hàng ngày kề vai sát cánh để tạo lập nên những giá trị tốt đẹp cho xã hội. Và Base mong muốn Công nghệ sẽ giúp mọi khoảnh khắc chúng ta được làm việc cùng nhau là những niềm vui.
Đồng hành & phát triển
Base được xây dựng với mong muốn giúp mọi người trở nên hạnh phúc hơn. Bạn hạnh phúc hơn vì giờ đây việc cộng tác với đồng nghiệp trở nên dễ dàng. Bạn hạnh phúc hơn vì đã có những công cụ thông minh giúp công việc được giải quyết dễ dàng. Và bạn hạnh phúc hơn vì Base sẽ luôn đồng hành cùng bạn, dù bạn đang gặp bất kỳ khó khăn nào.
Quy mô
Từ 26 - 100 nhân viên Nhân viên
Địa chỉ
Tầng 3, Tòa Autumn, Gold Season, Số 47 Nguyễn Tuân, Quận Thanh Xuân, TP Hà Nội
